2022

La economía de la pasión es un paradigma que sostiene que cada individuo puede ofrecer un servicio a partir de su pasión permitiéndole subsistir. Aporta una mirada optimista sobre el futuro de los mercados. Este concepto viene cobrando fuerza entre economistas y emprendedores y describe un fenómeno que comenzó a suceder en el siglo XXI relacionado con las nuevas dinámicas de consumo que traen...

https://www.youtube.com/watch?v=WaiuD-hjgKM Entrevista / Charla / Streaming en el canal de Twitch de Tomás Oubiña junto a mi colega Marcelo Pessah, hablando sobre liderazgo y experiencia en el rubro...

Cuáles son aquellas habilidades que debo desarrollar para ser un inmobiliario exitoso? También aplica para potenciarse como "Team Leader". Veamos 4 grupos, de manera sintética y a modo de ejemplo: 1) Técnicas: Aprender a valuar las propiedades, Realizar análisis del mercado actual, Estar informado sobre lo que sucede en mi rubro, Saber manejar un CRM, Realizar buenas negociaciones donde todos...

No suelo postear cosas "motivadoras" pero realmente me siento en sintonía con estos 5 postulados de pensamiento que comento hoy y que me abren puertas si me posiciono mentalmente con cierto enfoque positivo. Veamos. 1) El MUNDO ES lo que PENSAMOS que ES. ESCASEZ O ABUNDANCIA, ES MI INTERPRETACIÓN! 2) NO HAY LÍMITES. Sólo están en mi CABEZA. 3) La ENERGÍA FLUYE hacia donde VA la...

Para ser el corredor de referencia de tu base de contactos, o apalancarlos, es necesario que generes un vínculo fuerte con ellos y sobre todo que confíen en vos y en tu trabajo. Para eso debemos demostrarles que somos de fiar y que nuestros servicios son los más efectivos. Existen innumerables técnicas para conseguirlo, pero la principal es mantener un contacto frecuente y de calidad con tus...

Marcelo Pessah pasó nuevamente por "Los Nuevos Inmobiliarios", el podcast audiovisual conducido por Santiago Magnin que busca destacar el trabajo de emprendedores del rubro que se destacan por su labor. Les compartimos el video...

La motivación es un misterio no resuelto. Las personas de elite se descubren, no se forjan. Si querés personas motivadas debes encontrarlas, no motivarlas.  El liderazgo tiene que ver con colocar a la gente en el lugar correcto para que puedan tener éxito . El líder necesita valorar a la gente por lo que es y dejarla trabajar según sus puntos fuertes.  Cada jugador tiene un lugar donde dar...

Existen muchos y hay cantidad de escritos sobre el tema. Te digo la verdad de la milanesa en base a mi experiencia de más de 20 años en el rubro: 1) El método número 1 es el llamado telefónico a la base de contactos.La cantidad y calidad de contactos que tengas o cómo armas la base es otro tema. Suponiendo que tenés una buena base hecha, hacer llamados todos los días de manera disciplinada es...

Spoiler Alert: esto no es una publicación políticamente correcta, mucho menos ortodoxa. No vengo hasta acá para hablarte de los pilares técnicos, jurídicos y comerciales de la tasación. Para eso están los manuales. Algunos colegas siguen errando a las valuaciones porque creen que tasar una propiedad es algo tan simple como estimar un valor sobre el m2 en una zona determinada, o bajar un...

Hoy te cuento qué hacer si te quedaste afuera de la modernización en tu inmobiliaria y todavía lo estás pensando. ...